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多品牌、全球化、发力中央空调 美博空调用十年打开未来之窗

  原创   2020-9-24   艾肯家电网/文思

十年之前,美博董事长余方文肯定没有想到,他能够面对场下近800名商家畅叙他的梦想;十年之前,或许整个行业都没有想到,国内空调市场还能够诞生出一个新锐品牌;十年来,前赴后继地进入空调行业的社会化资本中,以品牌化发展真正脱颖而出的也只有美博。

美博董事长 余方文

余方文现在所思考的是往后十年美博的发展,现如今企业的生存发展环境与十年前相比发生了翻天覆地的变化,市场需求进入了存量化竞争阶段,新能效标准的实施给企业带来更高的产品要求,用户正在向着年轻化转移,而数字化技术还在对供应链、制造、渠道、服务乃至商业模式提供着转型升级的机遇及考验,国内市场的品牌格局也正在向头部群体集中。

所以,面对新环境、物联网新时代,余方文期待美博的新制造体系、新产品布局、新渠道结构、新营销方法糅合在一起,发酵出新的动能,驱动美博进入一个全新的发展周期。

智能制造新基地支撑全球化布局

2020年的9月23日,很多年之后,余方文也会记得这个日子,因为在这一天美博的芜湖新基地终于落成,2021冷冻年度客商大会也于同一天举行。笔者了解到,因为疫情的缘故,此次会议的举办时间比余方文所设想的推迟了差不多半年。

但这并不妨碍今年的9月23日成为美博发展史上一个具备战略性意义的时间点,如果说过去十年美博实现了从无到有、从小到大的蜕变,那么芜湖新产业基地的落成,将为美博的往后十年构建一个全新的台阶。

对此,余方文说:“芜湖智能制造基地的落成,是美博从品质制造向智能化制造转型的标志。”笔者了解到,芜湖基地投资总额将超10.8亿元,该基地投产后将推动美博空调的常规年度产能攀升到500万套以上。

过去一年,美博空调已经在国际化市场实现了实质性突破,这在国内市场遭遇疫情影响的大背景下,海外市场成为了美博空调规模化发展的一个重要支点,就美博当下的布局来看,后期出口市场的增量空间会更大。

事实上无论是国内市场还是国际化发展,没有足够的产能作支撑,美博的规模化再增长就难以实现,这也是为什么余方文会说芜湖基地是美博往后十年发展的一个新台阶的原因所在。

笔者还了解到,美博的国际化不仅仅是为海外客商提供产能输出服务,同时也正在积极主动地把“MBO美博”自主品牌进行全球化拓展,恢弘的芜湖制造基地与美博所期待的国际化形象相映成辉。

以市场和技术为导向拓宽制冷暖通发展道路

在今年6月份的时候,美博已经在筹备中央空调版块的建设,其实当暖风机等产品销售规模与日俱增的时候,对中央空调领域的进入和布局,之于美博而言只是一个时间问题。9月23日的会议上,来自全国的800多位商家和供应商见证了美博中央空调团队、产品的亮相。

并不仅仅是家用空调市场,国内中央空调整体市场遭遇疫情冲击之后同样出现了明显的下滑,美博在家用领域通过国内外两线市场的同步拓展实现了产销总规模的再增长,而中央空调领域由于产品种类众多、健康新风类产品需求空白点较多、整体规模较为稳定等等特点,使得美博拥有更为丰富的机会。

如果想要在制冷暖通行业中获得更为长足的发展,中央空调则是美博相关多元化产业布局中必不可少的一块拼图。

余方文表示:“制冷暖通是美博的根基,特种空调、中央空调、热泵等产品的不断延伸,这些也将是美博的新未来、新希望,整体上更高的溢价能力还将为渠道客户提供赋能。”

9月23日,美博不仅推出了全新的中央空调新产品,同时还推出了电梯杀菌空调、火炉“空调”、健康可视化5G云空调一系列的新品,行业独创的火炉“空调”采用EVI技术,能够实现冬季制暖节能50%以上,零下30度正常启动、零下25度制热不衰减;在室外温度达到50度的时候还能够保证良好的制冷体验。

很有意思的是,此次新产品的讲解师正是余方文本人,他自己担任产品体验官,也表明了他对美博空调产品功能、性能、品质的自信。

他对笔者说:“我们所有的产品都是基于市场本身的需求而开发,我们是在以市场为导向进行产品的布局,以技术为根本,进行产品的创新。”笔者进一步获悉,美博目前已经申请专利总数超过200项,其中发明专利就有50多项,获得国家高新技术企业称号,更有30多项高新技术通过产品认证。

全新的矩阵式体系定义新未来

走进美博芜湖基地,一抬头便可以看见一个硕大的LOGO——飞利浦空调,飞利浦是美博空调在打造多品牌矩阵式发展中的重点之一,与美博作为母品牌形象不断升级所同步的是,乐京空调的产销规模和市场地位也实现了跨越式的进步,这三大品牌及其产品让美博能够覆盖国内绝大多数用户对空调产品多样化的需求。

如果说在海外市场的飞跃,让美博成功构建了国内外市场矩阵,那么对中央空调领域的突击,则是形成了暖通制冷的多维矩阵;而美博、飞利浦和乐京的齐齐亮相,勾勒出了美博集团的多品牌矩阵。

品牌升级是美博往后十年发展的一个重要工作,对此,美博空调国内市场营销总经理邓华在此次会议上谈到:“在品牌定位方面,我们坚持美博美式轻奢空调的品牌理念,借助美博十周年为契机,利用新媒体(微信、微博、抖音、快手)、户外、车体等媒体组合资源,宣传品牌,提升行业品牌消费者认知度;利用行业专业期刊,发布企业新战略、新动向和企业利好宣传,提高品牌行业知名度。”

当下的国内外空调市场,品牌单一化、产品单一化的发展模式逐渐式微,全面覆盖用户需求的结构化产品布局和多品牌平台,已经成为了众多家电企业的集体行为,这在头部企业身上体现的尤为明显,而美博所构建的产品和多品牌矩阵,烘托出了这家行业新锐企业对未来的新希望。

余方文还说:“面对下一个十年,美博集团的战略核心就是这‘六新战略’,即新时代、新美博、新产品、新营销、新渠道、新未来,我们美博的品牌愿景就是要成为全球新一代空调领跑品牌。”(文思)


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