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当贵州特产与遇上国货家电 国美打造扶贫带货直播零售新范式

  转载:国美   2020-8-25   艾肯家电网

 提到贵州,很多人第一反应会想到茅台酒和“老干妈”辣酱。前者是中国大曲酱香型酒的鼻祖,后者则开启了辣酱行业的先河。

但再进一步提问,贵州还有什么?有些人会回答:贵州经济比较落后;还有一些关注贵州的人会知道,贵州近几年也在快速发展,大数据经济给贵州赋予了“云上贵州”的美誉。

但是,从老百姓角度而言,贵州有许多“外地人”所不知晓的“奇珍贵味”。例如“千果之王”的哆吉栗即食板栗仁、美容零食——猕露猕猴桃干、网红产品黄氏黑糯米酒、舌尖上中国商品玉梦雷山鱼酱、陈二平农家萝卜干、贵州凯里玉梦红酸汤、肥姑盐菜酸菜……等等。

酒香不怕巷子深 国美直播来扎根

俗话说,“酒香也怕巷子深”。但随着直播的兴起,曾经因为地域原因遥不可及的美食现在变得触手可得。

说明: photoplus

8月22日晚20点,国美将直播间搬到了贵州省仁怀市茅台镇。一场主题为“买遍中国·助力美好生活——央视新闻&国美零售全国巡回带货直播”活动正式启动,将一场带着全国网友一起寻味贵州的主题活动办的宛如热闹的庙会一般。

直播活动由央视“段子手”朱广权,央视新晋青年主持人、被网友誉为“神仙般的选手”的冯硕,以及有央视“最俏皮女主播”之称的文静担纲,与“美好生活国民顾问”国美零售总裁王俊洲、海信集团副总裁兼视像科技总裁于芝涛、苏泊尔电器销售总经理赵赞一起带货直播,让全国人民感受众多贵州风情美食、好物和优质家爆款电带来的美好生活。

强大的主播、嘉宾阵容吸引了大批观众在线观看,同时本场国美“买遍中国”贵州站带货直播的产品也异常丰富。不仅带来了三款经典茅台酒:茅台王子酒、习酒、和贵州大曲和老干妈等传统知名美酒、美食,还有上文提到的一般消费者不知晓的众多“奇珍贵味”。让消费者足不出户就可以领略贵州的美酒佳肴。

特产家电一起上 主推国货当自强

除了贵州风味特产,国美直播也在大力推广“国货”,为家电品牌销售助力。

说明: photoplus

国美零售总裁王俊洲在直播间里对华为手机大加称赞,从市场炒到爆的华为折叠屏手机Mate Xs(5G),到首款千元5G手机华为畅享20 Pro,再到20秒下载一部电影的华为手机nova 7 SE等,无不代表了中国国货的硬质量。

此外,其他家电产品,包括苏泊尔滑控电磁炉、海尔抽屉式干湿分储冰箱、海信激光护眼电视、容声十字四门变频风冷无霜养鲜冰箱、方太集成烹饪中心烟灶套餐、格力舒享风柜机、海尔变频直驱滚筒洗衣机等也被纷纷抢购,本场直播以1.37亿的成交额圆满收官。

重构品类拓社群 精准扶贫谋创新

很多人会好奇,国美不是销售家电产品的吗?何时开始销售风味土特产了?

事实上,这是国美、央视、贵州省三方共同合作推进的成果。

2020年中央一号文件特别提到“加强村级电商服务站点建设,推动农产品进城、工业品下乡双向流通”,国家新政的背后,是打赢脱贫攻坚收官战的时代背景。

作为中国电商扶贫联盟主席团单位,国美以“本地化直播零售模式”为代表的新型消费不仅能够激活消费,还能实现经济转型升级,在疫情后的经济复苏中发挥着重要作用。

目前,国美正在从家电零售商转型成为“家·生活”整体方案提供商、服务解决商和供应链输出商,通过为消费者提供家庭整体解决方案,满足中国家庭对美好生活的向往。

在拓展品类方面国美也是动作频频,联手京东、拼多多等电商龙头完善供应链、渠道布局。

7月初,京东自营百货商品开始陆续引入国美,并通过国美APP、社群、直播等方式推广给消费者,目前已上架近2万个SKU。随着国美全国巡回带货直播的推进,包括扶贫产品、生态农产品等特色百货产品的数量还将持续增加。

另外,国美也在进一步持续拓展社群营销,发展“知识型内容+顶级IP+场景化”的特色直播之路,以超过6600万社群触达用户为基础,积极推动数字化本地零售服务落地全国。

在刚刚结束的“新消费 爱生活”品牌强国工程论坛上,央视和贵州省政府签署了“宣传促消费扶贫”战略合作框架协议,特别提到紧紧围绕十二个农业特色优势产业,打造“绿色健康”高地,助推黔货出山,确保按时高质量打赢脱贫攻坚战。

今年是决胜全面建成小康社会、决战脱贫攻坚之年,贵州省在“宣传促消费扶贫”十大行动计划工作推进会特别强调“贵州绿色农产品 吃出健康好味道”的推广,国美“买遍中国”带货直播给大家带来众多贵州特殊美食产品以及扶贫产品,包括黄氏黑糯米酒、羊小妮贵州羊肉粉、刺柠吉复合果汁饮料、阳春白雪遵义红一级红茶、玉梦雷山鱼酱、老干妈油制辣椒、牛头牌牛肉干组合、肥姑盐菜酸菜等,不仅助力当地扶贫,也将绿色、健康的贵州美食推荐给了网友,惠及全国消费者。

可以说,国美重构品类,积极拓展增量渠道,推动数字化本地零售发展模式与贵州省推动12类特色农产品发展相契合,与贵州省大扶贫、大数据、大生态战略行动和乡村振兴战略相匹配,对于保障和改善民生、推动经济高质量发展具有积极意义,体现了攻坚克难、扶贫致富的发展局势。

国美零售总裁王俊洲表示,消费升级的核心是改变人们的生活方式,买遍中国带货直播聚合了多方力量,用精品家电、生态特产推动地方经济发展,助力精准扶贫。

未来,国美在将更多地方特产和优质好物带给全国消费者的同时,也将进一步助力地方政府打好“经济发展战”和“扶贫攻坚战”。


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